Организация работы точек розничной торговли, развоз продукции, финансовый учёт

Опыт работы: Название компании, должность Март 2005 – Сент.2008 ООО «Ново-Айс сервис» (реализация мороженого и замороженных продуктов), официальный дистрибьютор ООО фабрика «Мороженое Инмарко» на юге Кузбасса. Директор Функции: Управление и планирование работы компании (48 человек). Управление финансовыми ресурсами компании. Проведение переговоров, заключение договоров, контроль за административно-хозяйственной деятельностью предприятия и исполнением бюджета, контроль дебиторской и кредиторской задолженности. Обеспечение всех рабочих процессов компании. Исполнял функции коммерческого директора. За время работы компания занимала стабильное положение на рынке юга Кузбасса. Была сформирована успешная команда.

Окт.2004 – Март 2005 ООО «Инмарко-Кузбасс» (реализация мороженого и замороженных продуктов), Кемеровский филиал ООО фабрика «Мороженое Инмарко» Директор Открытие филиала с нуля. Планирование деятельности компании. Бизнес-планирование (инвестиционные проекты, связанные с развитием компании). За время работы налажена работа административного, коммерческого и финансового блоков, поставлен бухгалтерский и управленческий учет, внедрено бюджетирование

Сент.2003– Окт.2004ООО «Ново-Айс сервис» (реализация мороженого и замороженных продуктов), официальный дистрибьютор ООО фабрика «Мороженое Инмарко» на юге Кузбасса. Коммерческий директор Руководство коммерческим направлением компании. В прямом подчинении транспортный отдел, холодильный участок, складское хозяйство, отдел логистики, торговые представители и экспедиторы (39 человек). Организация согласованной и целенаправленной работы всех сотрудников. Планирование, получение информации и постоянный анализ коммерческой деятельности, ассортиментная и ценовая политика, маркетинговые исследования, контроль закупок и наличия ассортимента на складе, установка норм и критериев требуемого качественного исполнения. Принятие и контроль за исполнением установленных стандартов по торговой деятельности, мерчендайзингу , дебиторской задолженности. Организация независимого контроля за исполнением установленных стандартов по торговой деятельности. Непосредственный контакт с руководителями крупных торговых сетей. Расширение рынка сбыта. Работа по отбору и найму сотрудников, а также их обучение. Планирование бюджета и контроль за его исполнением. Участие в стратегическом планировании по развитию компании. Замещение директора компании. Разработаны единые стандарты по торговой деятельности, мерчендайзингу и дебиторской задолженности. Разработана и внедрена система учета и контроля на всех подчиняемых участках и отделах, а также бюджетирование. Доработан и оптимизирован внутренний документооборот. Внедрена заявочная система работы с клиентами. Разработаны и утверждены должностные инструкции на все вакансии коммерческого направления компании, а также система оплаты. Организован независимый контроль за исполнением установленных стандартов по торговой деятельности.

ООО «Ново-Айс сервис» (реализация мороженого и замороженных продуктов), официальный дистрибьютор ООО фабрика «Мороженое Инмарко» на юге Кузбасса. Руководитель отдела продаж Руководство направлением реализации продукции компании. В прямом подчинении транспортный отдел, холодильный участок, торговые представители и экспедиторы (24 человека). Управление и планирование работы отдела. Организация эффективной и целенаправленной работы всех участков данного направления, а также оптимизация затрат, увеличение объемов продаж и доли занятого рынка в данном регионе. Планирование и анализ торговой деятельности, внесение изменений в систему работы данного направления. Разработана и внедрена система отчетности, система мотивации сотрудников и усовершенствована система коммуникаций с другими подразделениями компании. Освоены новые рынки сбыта, с клиентами которого ранее не было торговых отношений. Общее количество клиентов увеличилось в 2 раза.

ООО «Ново-Айс сервис» (реализация мороженого и замороженных продуктов), официальный дистрибьютор ООО фабрика «Мороженое Инмарко» на юге Кузбасса. Торговый представитель (по совместительству – руководитель отдела доставки) Осуществление торговой деятельности в закрепленном районе с использованием методов стимулирования клиентов для увеличения объемов продаж, ежедневное отслеживание задолженности клиентов, сбор денег. Организация бесперебойной доставки продукции всем клиентам компании, составление графиков завозов совместно с другими торгпредами. За период работы проведен полный коммерческий аудит компании, изменены стандарты общения с клиентами, а также внедрена новая система внутреннего документооборота, позволяющая контролировать работу торгпредов и экспедиторов.

Общее руководство (в подчинении 8 человек). Работа с поставщиками, ассортиментная и ценовая политика, общение с государственными инстанциями, работа с кадрами. За время работы разработаны и внедрены системы товарного учета, закупок товара, начисления заработной платы, расчета с поставщиками

Организация бесперебойной и качественной доставки продукции клиентам, в прямом подчинении – экспедиторы. Ежедневное составление графиков завоза и распределение нагрузки между экспедиторами по районам. Выставление критериев работы транспортному отделу, согласование графиков работы сотрудников транспортного отдела и участка доставки. Планирование бюджета участка, участие в планировании развития отдела. Замещение руководителя отдела. С июля 1999г. по совместительству руководитель отдела по дистрибьюции продукции «Нестле», член группы стратегического планирования при совете директоров компании. За период работы разработана и внедрена эффективная система бесперебойной доставки продукции клиентам, практически отсутствовали обоснованные претензии со стороны клиентов. Заключено дистрибьюторское соглашение с компанией «Нестле» на очень выгодных для предприятия условиях.

Электро-механический

Курс BZR 654 «Эффективный менеджер»