Количество человек в подчинении - в штате дистрибьютора 6 ТП, в штате SuninBev 1 ТП. Территория: Ростовская область. Обязанности: Развитие клиентской базы, переговоры, листинги, индивидуальные схемы работы; Ведение переговоров с ключевыми клиентами по территории; Работа с дистрибьютором - логистика, дебиторская задолженность, формирование заказа на склад дистрибьютора, техническая служба. Составление коммерческих предложений, расчет эффективности сделок и заключение маркетинговых договоров; Подписание маркетинговых договоров, направленных на увеличение объема продаж, представленности, и продвижение продукции; Обучение и подготовка торговых представителей (обучение стандартам компании, тренинги, презентации, выявление потребностей, работа со смежными службами дистрибутора, коучинг, ментеринг); Постановка грамотных, четких и достижимых целей, соответствующих стандартам, планам и задачам компании; Анализ достигнутых результатов и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей; Внедрение политики и культуры компании; . Профессиональные достижения: Подготовка и запуск дистрибьюторской площадки в г. Красный Сулин; Увеличение дистрибуции и объемов в 2013 году на 18% к 2012 году; Прирост активной клиентской базы с минимальными маркетинговыми вложениями составил более 30 тт; Максимальное выполнение планов по объему продаж (как в сезон, так и в зимнее время года; Количество человек в подчинении - 2 ТП, 2 - технические специалисты. Территория: г. Шахты - Ростовская область Обязанности: Подбор персонала (Торговые представители, технические специалисты) Развитие клиентской базы, переговоры, индивидуальные схемы работы; Работа с Дистрибутором Составление коммерческих предложений, расчет эффективности сделок, экономическое обоснование дистрибутору; Обучение и подготовка торговых представителей (обучение стандартам компании, тренинги, презентации, выявление потребностей, работа со смежными службами дистрибутора, работа с дебиторской задолженностью, коучинг, ментеринг); Постановка грамотных, четких и достижимых целей, соответствующих стандартам, планам и задачам компании; Анализ достигнутых результатов и осуществление соответствующих корректирующих мероприятий для достижения целей; Внедрение политики и культуры компании; . Профессиональные достижения: Сформировал и обучил и обучил эффективную и нацеленную на результат команду продаж; Прирост объема продаж в 2012 году без привлечения маркетинговых вливаний составил 12% к 2011 году; Подключение крупных клиентов по территории ИП Темиров; ИП Мамедов; Развитие АКБ в сегменте традиционной розницы, драфт шоп. Увеличение активной клиентской базы на 26 % к прошлому году.

Период работы: (Полная занятость) пива ОАО ПК "Балтика" Должностные Выполнение плана продаж фасованного и разливного пива. обязанности: Дебиторская задолженность SKU, Аудит по территории Отчетность перед дистрибьютором, поставщиком Прогноз товарных запасов Работа склада, логистика, доставка * Мои достижения: развитие АКБ с 79% до 96% на вверенной территории. Развитие АКБ эксклюзивных торговых точек с 3% до 17%.Развитие АКБ по направлению разливного пива с 68% до 100%.Дебиторская задолженность по предприятию не превышала 3 - 5%%.Улучшение качества доставки по средствам улучшения логистики. Разработка мотивации оплаты труда водителей - экспедиторов. Увеличение представленности продукта на полках Т.Т. За счет совместно разработанных с представителями ОАО ПК Балтика-Ростов мотивационных программ для Т.Т. из бюджета фонда развития продаж. Увеличение среднего SKU на территории с 39 до 58. ghhgj Навыки: Английский язык: базовые знания. ПК: Уверенный пользователь Водительские права: категория AB, стаж 13 лет

Период работы: (Полная занятость) пива ОАО ПК "Балтика" Должностные Выполнение плана продаж фасованного и разливного пива. обязанности: Дебиторская задолженность SKU, Аудит по территории Отчетность перед дистрибьютором, поставщиком Прогноз товарных запасов Работа склада, логистика, доставка

Период работы: (Полная занятость) пива ОАО ПК "Балтика" Должностные Выполнение плана продаж фасованного и разливного пива. обязанности: Дебиторская задолженность SKU, Аудит по территории Отчетность перед дистрибьютором, поставщиком Прогноз товарных запасов Работа склада, логистика, доставка

Период работы: (Полная занятость) пива ОАО ПК "Балтика" Должностные Выполнение плана продаж фасованного и разливного пива. обязанности: Дебиторская задолженность SKU, Аудит по территории Отчетность перед дистрибьютором, поставщиком Прогноз товарных запасов Работа склада, логистика, доставка